Pourquoi collaborer avec un agent lorsqu’on est blogueur ou Instagrammeur ? // Why bloggers and Instagrammers need agents ?

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-6Dans le cadre de mes activités professionnelles de conseil en communication digitale, je suis amenée à travailler avec mes clients sur leur stratégie d’influence. Parmi mes missions, la mise en place d’opé avec des blogueuses ou Instagrammeuses internationales très influentes (entre 400K et plusieurs millions de followers sur Instagram), notamment pour des marques de mode très connues. A ce stade de notoriété, pour 99% d’entre elles, toutes les demandes qui leur sont faites passent évidemment par leur agent.

Afin d’éclairer mes lectrices et/ou d’autres blogueuses sur le rôle de manager de talents, j’ai eu envie de traiter cela dans un blogpost. Car si aux Etats-Unis le sujet n’est pas récent (comme l’atteste cet article de 2011 du New York Times), il n’en est pas de même en Europe. En Belgique, comme en France, qu’un influenceur puisse collaborer avec un agent, cela surprend encore.

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-why-bloggers-and-instagrammers-need-agents-1Le rôle d’un agent d’influenceur, aussi appelé manager ou business developer, est similaire à celui d’un agent de comédien ou de mannequin : promouvoir et développer la carrière de son ou de ses (pour les agences) poulain(s). Comment ? En contactant spontanément les marques pour dénicher des opportunités de collaboration (un blogueur reconnaîtra rarement contacter une marque de lui-même et, pourtant, quotidiennement, les marques avec lesquelles je travaille sont sur-sollicitées !) ou répondre aux demandes spontanées des marques. Ce sera à lui de faire le suivi opérationnel, de fixer le montant du deal (en accord avec le talent), de veiller aux aspects juridiques (comme la conclusion d’un contrat), de décliner une offre avec peu de valeur ajoutée. C’est l’interface entre l’influenceur et ses clients. Grâce à lui, le blogueur ou l’Instagrammeur peut se concentrer sur son core business.

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-why-bloggers-and-instagrammers-need-agents-2Généralement, un agent se rémunère via un pourcentage sur le deal conclu. Entre 10 -la norme- et 20%.

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-why-bloggers-and-instagrammers-need-agents-3Le rôle d’un agent étant de développer le business de son client, d’accélérer son ascension, il n’est pas nécessaire d’être une super super star pour être représentée. Le mieux est d’attendre d’être à un stade charnière : celui d’avoir déjà construit une jolie communauté et d’avoir eu de premières belles sollicitations par les marques.

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-why-bloggers-and-instagrammers-need-agents-4Il existe des agences dédiées aux talents. De célèbres blogueuses internationales sont aussi représentées par des agences de mannequins, qui, à l’image de Next Management (représentant Kristina Bazan, Gala Gonzalez ou encore Andy Torres), prennent les talents sous leur aile vu l’engouement que ces derniers suscitent. Des filles très connues ont également fait le choix d’internaliser cette fonction au sein de leur équipe.

Voici quelques références, chez nous et à l’international :

english-versionIn my daily professional activities of digital communication consulting, I work with my clients on their social media influence marketing strategy. Among my missions, for fashion labels, brand collaborations with very influential bloggers and/or Instagrammers (between 400K to millions followers on Instagram). At that level of notoriety, 99% of them work with an agent.

In order to highlight my readers and/or other bloggers, I wanted to write a blogpost about the role of a talent agent.  Even if in USA, working with an agent is common (read more on this article of the New York Times published in 2011), we can’t say the same in Europe, especially in Belgium or in France.

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-why-bloggers-and-instagrammers-need-agents-5The role of a talent agent, also called manager or business developer, is comparable to that of a comedian or model agent: launching their career into orbit, by connecting their talents with leading international brands. How? By contacting spontaneously fashion brands’ communications department (yeah, fashion brands receive A LOT of spontaneous demands from agents!) to get work for their protégés either by responding to the solicitations of the brands. Agents ensure the operational follow-up, fixe the amount of the deal (in agreement with their influencers), manage the legal aspects and draft agreements, decline low added value offers. They are the interface between the influencer and her clients. Thanks to the agent, the blogger or the Instagrammer can focus on her core business.

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-why-bloggers-and-instagrammers-need-agents-6The agent is generally paid a percentage of the talent’s earnings. Typically between 10% and 20%.

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-why-bloggers-and-instagrammers-need-agents-7An influencer agent’s job is to get work for the blogger and/or Instagrammer, in order to offer the best chance of professional advancement. It’s not necessary to be a super super star to get an agent. However, having built a community around themselves and getting started with brand partnerships are a must.

pourquoi-collaborer-avec-un-agent-lorsquon-est-blogueur-ou-instagrammeur-why-bloggers-and-instagrammers-need-agents-5Some agencies are devoted to talents. Seeing it as a good business opportunity, some modeling agencies also represent famous international bloggers, as Next Management that represent Kristina Bazan, Gala Gonzalez or Andy Torres. Some influential has made the choice to internalise the required skills.

A few famous agencies, here and abroad:

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